欧派家居的“树根思维”模式

发布时间 : 2019-11-20 02:59:43  浏览次数 : 561次     来源:亚博家具有限公司     编辑:亚博家具有限公司

欧罗巴家园董事长兼总裁姚良松多次发表“根论”,认为企业就像一棵大树,经销商是企业的根 只要树的根系足够发达,树最终会茁壮成长并结出果实。 正是在这一理念的指导下,欧式家居积极发展并惠及经销商,形成了企业与经销商之间的利益共享和良性循环。

1994年,欧洲家居装饰(603833。SH)率先将在欧洲流行了半个多世纪的“整体厨房”概念引入中国,从而在中国掀起了“厨房革命”的风暴,确立了其作为中国定制家居的领导者地位。 在接下来的25年里,欧式家居相继推出了“全家居定制”、家居制造2025、人人自组装等新策略和新模式,不断推动定制家居产业的发展进程。 迄今为止,欧式家居已经成为中国定制家居行业的龙头企业。

成为业内领先企业需要运气。欧式家居市场价值近500亿元,要巩固龙头企业地位,实现稳步增长,需要深厚的智慧和扎实的能力。

鲁特理论

2019,房地产市场的低迷将导致国内市场整体需求疲软,而精装房的热度将直接影响橱柜零售市场。 在诸多不利外部因素的影响下,欧式家居展现了龙头企业应有的渠道维护和发展能力。在保持橱柜、衣柜等传统零售市场的同时,欧式家居通过推广整合模式和自组装、自居住策略,为传统渠道开辟了新的流动空间。欧式家居成功构建了零售、自组装、自住和工程(大宗业务)均衡发展的多元化渠道模式,确保在市场环境日益压力下收入稳步增长。

在零售市场上,欧罗巴家园推出了一系列有效措施来优化渠道运营,如:减轻负担,赋予经销商增强积极性和战略执行力的权力;创新营销形式,引入各种营销包,刺激终端客户差异化需求增加;优化终端商店形象,改善终端商店装饰设计和消费体验;通过全屋定制和全健康定制,促进全屋产品销售,增加配套产品比例,增加客户订单价值;我们将利用小卖部、社区等新兴商店来抽干和试点分销模式,推动分销商从零售商向供应服务提供商转型,提高终端服务的覆盖面和分销密度。增加了19H1 520家新店,以继续拓展渠道,推动渠道下沉。

在自给自足的家居市场中,欧罗巴家居积极与优秀的家居装修企业合作,成功将自给自足的家居业务打造成为业务增长的新路径和新引擎,有效提高客户排水效率、票据签署率和客户价值,增加公司未来发展的想象力空 目前,欧洲有210家商店和43个主要客户,目前正在向当地和一些发达国家市场推广。 值得注意的是,欧式住宅还定义了“不同产品、不同渠道、利益补偿和绩效共享”的四项原则。已经建立了一个合理的机制来解决独立住宅和零售商之间的利益冲突,从而消除了推广独立住宅的障碍。

在工程(大宗业务)市场,欧陆正在将自己定位为全国百强房地产公司之一,签订产品供应和安装合同,参与房地产项目的精装修服务,从而深入项目前端,实现服务前端 截至6月底,47家欧洲住宅与中国前100家房地产公司签署了战略合作协议。工程渠道的市场份额进一步增加,竞争力不断增强。 在获得橱柜项目清单中的先发优势后,公司进一步将相关策略和模式扩展至衣柜、浴室和木门类别。其中,工程衣柜和木门发展迅速,为公司利润和现金流的提高做出了巨大贡献。

通过零售、独立住宅和工程(大宗业务)三大渠道的布局和创新突破,欧式住宅形成了平衡、动态的渠道结构,为公司收入的稳步增长提供了保障。

不难看出,欧式住宅非常重视收入增长和渠道发展之间的协调 欧洲家居董事长兼总裁姚良松多次发表“根论”,认为企业就像一棵大树,经销商是企业的根。 只要树的根系足够发达,树最终会茁壮成长并结出果实。 正是在这一理念的指导下,欧式家居积极发展并惠及经销商,形成了企业与经销商之间的利益共享和良性循环。

密切关注现金流

资本运营和成本控制一直是上市公司运营和维护安全的关键。许多大公司往往因为规模大而相对容易借钱,但对现金流和资本运营周期的控制并不那么严格。然而,就资本安全而言,欧式住宅一直保持着高度的危机意识。 姚良松指出,创业失败不仅是零,而且是负资产。他强调,欧式住宅在运营中应该采取保守的态度,基本上不借钱。“如果有10元的利润,6或7元将用于发展,3或4元将被节省,只有50美分将被挤出来改善他们的生活。”

基于对资金安全的高度重视,欧罗巴家园(Europa Home)在现金流保护方面非常稳定,并采取了一些有力有效的措施。例如,交易完成后,100%的预付款被收到。即使产品打折销售,也要先收取全额货款,然后通过补贴增加现金流。另一个例子是在大型企业中非常重视应收账款的及时收回。现金通常通过保理收回,以增加现金流。

根据具体数据,19H1公司经营现金流保持在10.2亿元。销售商品和提供服务的现金/营业收入比为113.31;第二季度末,应收账款达5.3亿元,周转天数为29.4天。应付账款11.1亿元,应收周转天数101天。 上述数据因大宗业务收入比重增加而略有增加,反映公司整体现金流和资本周转率安全可控,整体经营状况良好。

欧式住宅的成本控制也很温和:19世纪H1时期的成本率为23.95%,同比上升0.40%;受渠道结构中大宗业务比重增加等因素影响,销售费用率为11.19%,同比下降0.46%。受规模成本小幅上升、研发投资增加、信息化建设增加等因素影响,管理费率为12.63%,同比增长0.69%。受预期票据贴现等因素影响,财务费用率为0.14%,同比上升0.18%。 各项费用同比增长率控制在1%以内是可以接受的

创新356专利

规模和数量越大,企业运营的难度和风险就越大。有必要从纷繁复杂的业务中理清主线,集中精力取得好的效果。 欧式家居显然比这更好。公司十分重视生产、研发和管理,把它们作为企业打造核心竞争力、实现生存和发展的重点。

在研发方面,公司坚持研发新产品和新工艺,全力投入 除了在集团层面设立的产品研发中心外,公司还在所有业务部门设立了产品规划和研发部门。同时,公司大力打造高级设计师团队,提炼设计各种系列和风格的整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门产品,形成庞大的产品矩阵,充分满足客户多样化和个性化的需求。 截至今年第二季度末,该公司共有356项专利和54项计算机软件版权,显示了行业领先的R&D和创新能力。

在管理方面,除了建立一支视野广阔、经验丰富、实战能力强的管理团队外,公司还继续加强信息化建设,与软件合作伙伴共同开发智能软件系统 通过该系统,欧式家居的整个过程从产品设计、订单形成、订单评审、订单报价、订单扣除,到订单调度、生产组织、成品出货等。由完善的信息技术保证,每一个环节都可以在电子信息平台上显示出来。 产品管理的电子化模块化、生产和营销流程执行的同步化以及无缝的生产和营销环节使公司的生产和管理效率领先于行业。

2019年2月,公司与北京数码大方科技有限公司共同出资成立北京嘉居科技有限公司,注册资本为2000万元人民币(欧洲集团持有该公司49%的股权)。其业务范围涵盖软件和信息技术开发、云计算、智能家居、大数据、家庭行业中的云以及行业中信息产品的研究。 显然,该公司正在有意识地加强其在信息技术发展领域的深入参与,以便更好地增强研发设计和管理的能力。

姚良松独特品牌

欧洲家园坚持以消费者的痛点为目标,提供“欧洲品质和中国价格”的高性价比产品、服务和整体解决方案,不断积累品牌影响力和声誉

关注消费痛点,研发产品,改善服务,围绕消费痛点打造品牌,是欧式家居一贯坚持的原则。 从厨柜的定制生产,到进入整个厨房,到为所有人开发独立住宅,欧式家居的每一步都来自于对消费者痛点的敏锐感知和反应,品牌声誉和亲和力的提升也在很大程度上受益于此。

品牌建设一直是一项系统工程。欧罗巴家园在这个项目中进行了各种投资和努力。首先,制定了企业品牌中长期发展战略,深入挖掘品牌的核心价值,用品牌识别系统给消费者带来强烈的联想。二是完善品牌管理体系,加强公关宣传,通过公益活动、跨境合作和多元化营销,积极打造更加立体的品牌形象。三是改善终端商店的装饰设计和服务体验,将终端商店作为展示公司品牌形象的重要载体和媒介;第四,大力布局品类延伸和品牌线延伸策略,增强品牌在不同目标客户群中的渗透力,增强品牌粘性;第五,注重品牌矩阵建设,积极发展面向时尚和奢华需求的第二品牌欧菲莉亚。目前,欧菲莉亚有982家店铺,上半年净增47家店铺。

值得一提的是,欧式家居品牌的成长给姚良松本人留下了鲜明的印记。 姚良松是一名客家人,出生在江西景德镇的一个贫困农民家庭。他毕业于北京航空空航空航天大学,主修机械制造。 节俭和热爱学习的品质,“技术人”一丝不苟的思维能力和客家“稳健保守、弹性强、重信用、爱家”的特点融入了欧式家居的经营管理和品牌管理理念,对欧式家居的发展产生了深远的影响。 其中,“拥有一个充满爱的家庭和一个欧洲家庭”、“让家庭因爱而温暖”等品牌口号反映了姚良松和管理团队对定制家居的深刻思考。其核心思想是让定制的家回归“爱”的起源和本质

在品牌实力和影响力的前提下,欧罗巴家园赢得了许多荣誉。 欧罗巴家居(Europa Home)是中国定制家居行业的企业,拥有“中国名牌产品”和“中国驰名商标” 2016年、2017年和2018年,公司连续三年入选中国最有价值品牌500强。2018年,欧洲家电在“第12届中国品牌价值500强”中排名第169位,品牌价值285亿元。

总体而言,2019年,欧式家居顶住了房地产调控等外部环境的压力,实现了收入和利润的稳步增长,充分展示了公司的品牌地位和竞争优势 随着行业集中度的不断提高和行业竞争格局的日益稳定清晰,欧式家居的品牌影响力将进一步显现,在运营中表现出更强的承压能力和增长能力,并有望进一步拉开与同行的差距,巩固其在行业中的领先地位。

源:管理器网络

亚博